|
|
|
63 - ماژول ۴
پنجشنبه چهارم فروردين 1384
×××××××××××
اين قسمت شامل يکي از سه
مهارت اساسي است. خود مهارت چندان دشوار نيست البته هر کاري در ابتدا دشوار است.
اما اگر هر روز تکرار شود؛ خودش کليد موفقيت است .
قصد ما مهارت در يک معرفي موثر براي قوم و خويشان، نزديکان، دوستان يا همکاران
است. به صورتي که ايشان بتوانند توجيه علمي کار را ببينند تا وقت خودشان را صرف
اين حرفه بکنند. و اگر شما کسي را معرفي کنيد خودش بعداً ديگران را وارد اين کار
ميکند پس اين حرفه اي نيست که بخواهيد به خاطر آن سخنران خبره اي باشيد بلکه اين
کار آساني است به شرطي که روال صحيحش را دنبال کنيد .
سه دليل اصلي يادگيري روش
صحيح معرفي کار :
۱- اگر شما بتوانيد
کارتان را خوب معرفي کنيد ديگر نيازي نداريد که حتما کسي همراه شما باشد چون
خودتان ابزار مناسب براي معرفي کارتان در هر جا و زماني را داريد. يعني به طور
مستقل رشد ميکنيد .
توجه: در مطلب قبلي هم توضيح داده شد که اگر نتوانيد کارتان را معرفي کنيد؛ کسي
شما را جدي نميگيرد و ممکن است که افراد زيادي را فقط به خاطر اينکه خودتان
نميتوانيد کار را معرفي کنيد؛ از دست بدهيد .
۲- ميتوانيد به رشد
سازمان ديگران(زير گروه هاي خودتان) هم کمک کنيد. چون افراد در بدو ورود نميتوانند
خودشان کارشان را معرفي کنند و شما به عنوان سرگروه ميتوانيد کمک کنيد. اين حرفه
اي است که بايد بهايش را پرداخت و بخشي از اين بها ، کمک به زيردستان است و اين
گام اول موفقيت است. با اين کار زيردستان شما که مجموعه شان رشد کرده است؛ شوق بيشتري
براي آموزش خواهند داشت از طرفي ايشان با ميل بيشتري به آموزشهاي شما توجه و آن را
قبول ميکنند چون شما به ايشان کمک کرده ايد .
۳- مهمترين دليل اين است
که شما ميتوانيد به ديگران روش صحيح معرفي را آموزش بدهيد. اگر فقط شما معرفي کردن
را بلد باشيد بعد از مدتي بايد عملاً در مقابل هزاران نفر قرار بگيريد و اگر شما
مدتي نباشيد مثلا بيمار شويد و بخواهيد استراحت کنيد ، مجموعه شما هم رشد نخواهد
کرد و چون نميتوانيد جوابگوي هزاران نفر باشيد. پس به زودي شکست خواهيد خورد و به
قول معرف ميسوزيد . آزمون موفقيت يک سازمان اين است که وقتي شما نيستيد هم درست
عمل کند .
معرفي کار به شما اين امکان را ميدهد که با هزاران نسل ، يک ديدگاه جهاني پيدا
کنيد. اگر مرتب آموزش بدهيد ، افرادي را خواهيد ديد که مثلاً در کاليفرنيا زندگي
ميکنند اما زيرمجموعه شما هستند پس ميتوانيد دنيا را در زيرمجموعه خودتان داشته
باشيد و يا سازماني داشته باشيد که تا ايالات متحده و انگلستان، پيشروي کند .
پس
دانستن روش معرفي کافي نيست بلکه بايد به آن مسلط شويد
معرفي موفق داراي خصوصيات زير است :
۱- پيش از معرفي کار بايد
مقدماتي فراهم کرد و خود معرفي بايد در مکان و زمان مناسب باشد و جو آنجا درنظر
گرفته شود. از معرفي کار به بيش ۲ نفر در يک مکان و زمان خودداري کنيد .
۲- بايد از معرفي کار در مهمانيها، ساعت نهار و استراحت، جلسات با تعداد بالا،
مراسم رسمي مثل مراسم مذهبي و ختم، کلوپها، جلسات ماهانه فرهنگي، منزل يا دفتر کار
ديگران خودداري کرد. البته ميتوانيد به محل کار دوستتان برويد اما به او بگوييد که
اينجا خيلي شلوغ است اگر مايل هستي برويم کافي شاپ يک قهوه هم مهمان من باش و آنجا
کار را معرفي کنم .
۳- قبل از دعوت دوست يا آشنايتان ، خيلي رو راست بگوييد که يک قرار کاري هست .
۴- جلسات معرفي را فقط با چاي و بيسکويت برگزار کنيد و از پذيراييهاي پرخرج
خودداري کنيد چون ممکن است که مشتري فکر کند که او هم مجبور خواهد بود همين کار را
براي مشتريانش انجام بدهد .
۵- قبل از معرفي کار با او قرار بگذاريد و هرگز بيمقدمه او را به جلسه نياوريد.
از تلفن ميتوانيد براي قرار گذاشتن استفاده کنيد اما هرگز کار را از پشت تلفن
معرفي نکنيد. پس تلفن براي دعوت به آشنا شدن کار بدون هيچگونه توضيح جانبي و تا ميتوانيد حس کنجکاوي او را
برانگيخته کنيد و به هيچ وجه کار را به او از پشت تلفن معرفي نکنيد .
منبع : پرندگان مهاجر