26- متن صحبتهای پاتمن 2004؛ چهار اصل مهم برای پایه گذاری یک نتورک- قسمت اول

 

تجربه من توی این 5 سال و سفرهای زیادی که رفتم در مورد این کار متوجه شدم که خود بخش آموزش از قسمتهای مختلفی تشکیل شده متدهای زیادی هستند و سردرگمی های زیادی وجود دارند .کتابهای مختلف می خونید .تو این 5 سال کنارleader های بزرگی بودم مثل جوزف بیسمارک vj ,…. کتابهای زیادی خوندم جلسات زیادی شرکت کردم .هر چه یاد گرفتم خلاصه کردم به یک متد 4 اصله.

تو 60 سال گذشته که صنعت network marketing از سال 1959 شروع شده ابزارهای زیادی وجود نداشت برای دریافت جریانی از اطلاعات. ولی الان هر کتابخانه که می رید یک بخش اختصاص بهnetwork marketing  وجود دارد که اطلاعات از a….z در آن وجود دارد ولی یه مشکل بزرگ وجود داره که filter در این مورد وجود ندارد که این متدها را استفاده کنید یا نه .کتاب می خونید اگه خوشتون بیاد اعمال میکنید بدون مشورت از leader هاتون که مشکل بزرگی به وجود می آورد. ولی قشنگی کار quest net  سادگی این کار است در طول 5 سال گذشته نخواستیم چیزی رو پیچیده کنیم. قصد ما فقط ساده سازی طرح است .(Simple to do)

من به جاهای زیادی رفتم تو این 5 سال و جلسات آموزشی برقرار کردم که اونها رو خلاصه کردم به 4 قسمت اصلی.

شما این 4 اصل مهم و پایه اصلی رو احتیاج دارید که یک network خوب بسازید .هر جا که می رفتم از من می پرسیدن راز موفقیت شما چی هست. مردم میگن تو سفر های زیادی می ری و ماشین و خونه خریدی. کلی درآمد ایجاد کردی همه می پرسن راز موفقیت شما چی هست ولی من هیچ جواب مستقیم نداشتم.

موفقیت ها در network marketing به چیزهای زیادی بستگی داره مثلا داشتن یک up line خوب، داشتن اطلاعات زیاد و داشتن ابزار آموزشی که استفاده می کنند و .... ولی اگر بخوام خلاصه کنم می رسیم به این مطلب که من network marketing رو از 23 سالگی شروع کردم تازه از مدرسه فارغ التحصیل شده بودم و تازه یک وکیل تازه کار بودم بعد به صورت 24 ساعته کار رو شروع کردم و اعتبار زیادی هم بین دوستانم نداشتم .خیلی جوون بودم و حلقه تاثیرپذیری خودم  شامل یکسری دانش آموز بود که سرمایه اولیه این کار را نداشتن. مبارزه سختی رو شروع کردم تو 5 سال گذشته بزرگترین ریسک زندگی خودم رو انجام دادم پر از ماجراجویی و یک سازمان بزرگ ساختم با برادرم و تیم جالبی از مردم و هر کسی که منو میبینه می پرسه راز موفقیت شما چیست .همه فکر می کنن راز موفقیت به مهارت بازاریابی یا قدرت بیان یا قدرت متقاعد ساختن مردم است. بعضی ها طرز لباس پوشیدن و ظاهر منو باعث موفقیت می دونن ولی باید بگم برای من پایه اصلی چیز دیگریست  اینو برای همه network marketer  ها بگم که باید این نکته رو خیلی جدی بگیرند. راز موفقیت من خیلی ساده است.

از 1999 تا 2004 راز موفقیت من این بوده که:

 

NEVER SWITCH OFF

خیلی ها می پرسن یعنی چیNEVER SWITCH OFF      

خیلی ها از network marketing شرکت های مختلف آمدن و می گن این صنعت جواب نمیده.network marketing  کار نمی کنه دیگه جواب نمی ده. میگن ما این کار رو شروع کردیم ولی شکست خوردیم. ما پول گذاشتیم 6 ما زحمت کشیدیم ولی شکست خوردیم.

اینو بگم اولین قانون طلایی صنعتnetwork marketing  : نمی تونید شکست بخورید.تو این صنعت شکست غیر ممکن است. تنها راه شکست تو این صنعت این است که بگذاریدش کنار. اگر متوقف بشید پولی در نمی آید اگه متوقف بشید شکست می خورید. خیلی ساده. خیلی از مردم 2 هفته کار میکنند با انگیزه و شور و حرارت و بعد از 2 هفته مرخصی میگیرن و بعد 2 هفته کار می کنن و بعد 6 ماه مرخصی و بعد از 11-12 ماه میگن این کار نمی کنه ولی فکر کنید در موردش. میتونید انتظار امپراطوری مولتی بیلیون و صنعت مولتی بیلیون و تیم مولتی بیلیونی از این شرکت داشته باشید با 2-3 هفته سخت کار کردن. اصلا معنی می ده. از هر زاویه نگاه کنید. حقیقت اینه که همه افرادی که در یک دوره مخصوصا در ابتدای کار اونها switch off  کردن و یک مرخصی گرفتن و تمرکز خود را از دست دادند. خصوصا در یک سال اول کار. مثلا عروسی نوه عمه همسایه بوده رفتن اونجا و برای 3 ماه قطع شدن یا کاری رو گرفتن و تمرکز از دست دادن. اگر از من بپرسید راز موفقیت من چی بوده از 1999 تا 2004 هرگز switch off نشدم تا امروز .quest net  رفته جز سیستم بدن من تو رگهام جاری هست و من switch off  نمی کنم من خیلی استعداد نداشتم اعتبار خاصی نداشتم خیلی آدم مردمی نبودم ولی این نکته مهم را داشتم . مصر بودم و پیوسته کار می کردم. هیچ وقت مرخصی نگرفتم و switch off  نکردم و این ساده ترین چیزی هست که باید بدونید در صنعت network marketing  خیلی از مردم یک ماه سخت کار می کنند و بعد یک مرخصی 3 ماه می گیرن و این اصلا معنی نداره .VJ  که LEADER  من هست مردی که توانست quest net  را از صفر به اینجا برساند و امروز یکی از بزرگترین شرکت های network marketing در دنیا باشد. به من گفت network marketing مثل هل دادن ماشین هست من مطمئن هستم شما ماشین هل دادین وقتی روشن نمی شه یا بنزین نداره .سخت ترین قسمت هل دادن ماشین اولش هست .خیلی سختی می کشین وقتی چند متر اول را هل می دین .به خاطر اینکه تمام وزن کار روی شماست. سختی می کشید هل می دین و هل می دین بعد از مدتی دیگه لازم نیست کار سختی انجام بدین چرخها راه میفتن و نیروی حرکت آنی است که به وجود می آید و شما انگشت میگذارید روی ماشین و با اون حرکت می کنید. به این سادگی. اونهایی که تا به حال ماشین هول ندادند به من اعتماد کنند این اتفاق می افته .ولی بسیاری از مردم که وارد این صنعت می شن شیوه متفاوت دارند. اونها ماشین رو 3 متر هول می دن بعد می ایستند باز هل می دن و می ایستن. مطمئن هستم هنوز به 10 متر نرسیده سکته می کنن. به خاطر آنکه هر وقت می ایستن می خوان دوباره را بندازن نیروی زیادی مصرف می کنن برای نیروی حرکت آنی. همیشه سخت ترین قسمت شروع کار است.

تجربه ای که من از leader  های بزرگ داشتم یاد گرفتم که اونها خیلی خوب شروع می کنن. هر کس تو این کار میاد خیلی start  خوبی میزنه. اونها هیجان دارن برای اینکه با یک شرکت جالب کار می کنن که خط محصولات خوب داره  و شروع می کنن به کار برای 3 هفته. همه کاری می کنن از آموزش و present  . روزی 25 دفعه به leader ها زنگ می زنن. ولی بعد از 3-4 هفته اکثرا مرخصی می گیرن و switch off  می کنند. می گن pathman  من باید برم 1 هفته کارامو انجام بدم .ولی به من اطمینان کنید. اگه تو این صنعت 1 هفته مرخصی ذهنی بگیرید برای شما 1 سال وقت می گیره تا برگردید. برای 3 هفته مرخصی بگیرید چندین ماه طول می کشه برگردید. برای اینکه نیروی حرکت آنی را از دست می دهید تا دوباره توی چرخه کار قرار بگیرید ولی اشتباه نکنید منظورم این نیست که 7 روز هفته کار کنید و بقیه کاراتون را بگذارید کنار. منظورم switch off  فیزیکی نیست .بیشتر مردم 7 روز کار نمی کنن ولی من میکنم. و هنوزم می کنم. تو خونمه من می تونم برم هر جایی و 7 روز هفته network marketing  کار کنم .ولی اگه از کسی که تازه وارد می شه بخواهید 7 روز هفته کار کنه اون شوکه می شه و انگیزشو از دست می ده چیزی که من می گم اینه که switch off ذهنی نکنید .network marketing  باید تو ذهن شما باشه منظورم از switch off  اینه که مردم این کار رو ذهنی انجام نمی دن یه عروسی که می رن همه چیز یادشون می ره و switch off  می کنند البته من هم تو عروسی همه رو present نمی کنم بلکه اونجا کارت و تلفن می گیرم و خودمو معرفی می کنم و هفته بعد present می کنم این کاری که من میکنم .این یعنی من همیشه در حال network marketing  هستم می خوام یه داستان براتون تعریف کنم. سفری به تایلند داشتم تو فرودگاه مادرم از من قول گرفت داریم می ریم سفر تفریحی کار بی کار .cool  باش ما تو فرودگاه قول دادیم که کار نداریم تو سفر. تا رسیدیم تو فرودگاه سوار یه تاکسی شدیم راننده هندی بود. تا نشستم پرسیدم چند سال راننده هستی و وضعیت پولی و بدبختی و بیچارگی و سخت قلقلکم داد روز بعد تو آپارتمان طرف present گذاشتم و تو طول 2 هفته که اونجا بودم 14 نفر رو وارد کردم.

اگه قراره برید تعطیلات اشکالی نیست به شرطی که شما switch off  نکنید. من 8 ماه سال تو سفرم تا می تونم کارت ویزیت از اونها می گیرم. مردم رو ملاقات می کنم و کارت ویزیت داشته باشید ولی من یک network marketer  را با تعداد کارتی که میده مقایسه نمی کنم. راحته بایستم تو ایستگاه اتوبوس و کارت بدم. توی network marketing  کسی که تعداد کارت زیادی می گیره موفق تره. توی یکی از سفر ها با 2000 تا کارت برگشتم .سفر بعدی که دارم به اونجا 2000 نفر رو دارم که ممکن هست وارد بشن. این روش درست network marketing  و ذهنیت آن است.

دفعه بعد که یک نفر آمد و گفت من وارد شدم و شکست خوردم بیارید پیش من و من از اون سئوال می کنم خیلی راحت می فهمیم که اونها switch off کردن. برای switch off  نکردن فعالیت زیاده شما لازم است.

خوب حالا چه فعالیتهایی توی net  باید کرد : training  و آموزش وpresent  و یه قهوه خوردن با leader  هاتون یه potluck . همه اینها فعالیت network marketing است و شما هنوز switch off نشدید با اینکه شما مشغول present  جدی نبودین شما با leader هاتون در ارتباط هستید و switch on  هستید و ذهن شما با شرکتquest  است. من متوجه شدم که بزرگترین مبارزه یک leader   ـ switch on  نگه داشتن مجموعه است. لزومی نداره 5000 نفر رو switch on داشته باشید .کافی است 10-20 نفر را switch on  داشته باشید. می توانید یکی از بزرگترین شبکه های network marketing جهانی رو داشته باشید. منطقی خیلی خیلی ساده داره.

قانون اول و ستون اول و قانون طلایی ما توی network marketing  : اگه می خواهید موفقیت رو ببینید هیچ وقت switch off  نشید و هرگز و هرگز و هرگز و هرگز.never never never never switch off

بلافاصله طعم موفقیت رو خواهید چشید. من اینو جایی خوندم بد نیست بگم که خیلی جالبه .

If you don’t quit you will make it

خیلی خیلی ساده است ولی تنها چیزی که ما لازم داریم. اگه جا نزنید موفق می شوید.

تنها راه شکست تو network marketing  اینه یه روز صبح پاشید و بگید دیگه کار نمی کنم و میزارم کنار. من نمی خوام این کار رو انجام بدم و بعد مطمئنا شما موفق نخواهید بود. همه همین طور هستند من leader هایی دارم که 1 سال کار کردن و نتیجه ندیدند و 1.5 سال کار کردن و نتیجه نگرفتن و همون لحظه بود که می خواستن switch off  کنند تازه چسبیدن به کار و سخت کار کردن. ( طعم تلخ شکست را کسانی چشیدند که تا چند قدمی پیروزی رسیدند) و یک روزی یک جایی این اتفاق افتاد 2000 -3000 $ در هفته. در موردش فکر کنید افراد زیادی هستند 9 ماه کار می کنند نتیجه چندانی نمیگیرند تصمیم می گیرن بگذارن کنار. سئوالی که دوست دارم در موردش بپرسم و خودم خیلی در موردش فکر کردم. چی میشه که توی ماه دهم روز دوم اونها یه vj جدید یا kurt جدید به مجموعه اضافه می شد. کسانی که کل زندگی رو گذاشتن برای این کار و منفجر می شن در سراسر دنیا. می خوام در موردش فکر کنید. خیلی ساده است خیلی مردم می گن switch off  نکنیم اینه روش و تز شما. انتظار دارید من حساب کتاب کنم و ریاضی و مکانیک بگم. شما احتیاج ندارید 100 تا کتاب بخونید در مورد صنعت و موفقیت. چون خیلی کسانی که من میشناسم و موفق بودن یک چیز داشتن never switch off . اونها با بچه ها مرخصی گرفتن ولی با leader هاشون  sms  می زنن و روشن هستند و ارتباط با کل دنیا دارند. منظورم هست که همیشه switch on  باشید هیچ وقت جا نزنید. خیلی ساده است ولی معنی قدرتمندی داره. بنابراین اولین پایه و ستون و خلاصه کل آموزش network marketing  اینه که never switch off

و شما باید در این حالت بمونید اگر 3 ماه on بمونید و اگر 6 ماه on باشید تفاوت رو می بینید. ولی اگر قراره از اون مدلها باشید که هی هل می دن و ول می کنن. حتما نابود می شید ولی اگر به هل دادن ادامه بدهید چرختون راه  می افته و می توانید فقط یک انگشت روی کار داشته باشید مثل ما درآمد زیادی خواهید داشت و network شما در حال رشد خواهد بود که باید هدف قرار بگیره و چیزی که باید داشته باشید تا رشد کنید never switch off

حالا ستون 2 ، من کتابهای زیادی خوندم و سمینارهای زیادی رفتم و leader های زیادی ملاقات کردم و این صنعت 60 ساله که داره کار می کنه و 40 -50 ساله که به طور رسمی داره کار می کنه پس دیگه نمی شه کل این اصل رو ببریم زیر سئوال این کاری که 60 ساله داره انجام می شه و می خواهیم تو network  خودمون پیاده سازی کنیم من هر جا که cd دیدم و کتاب خوندم و جلسه رفتم مدام اینو شنیدم ارزش گذاشتن. من خودم هم منظور از ارزش گذاشتن رو نفهمیدم. خیلی تحقیق کردم برای یافتن این معنی به خاطر اینکه همه شرکت ها و افراد موفق در این صنعت در مورد آموزش حرف می زدن. خوب تو 5 سال گذشته زیاد شنیدم ولی الان همه در موردش حرف می زنن و می گفتن این هسته ارزشمند network  است. اگر این آموزش را نداشته باشیم نمیتوانیم اصلا کاری کنیم و اصلا network وجود نخواهد داشت. من خیلی روی آن اصرار می کنم و جدی گرفتم من این آموزش رو تو network خودم گسترش دادم و با تمام محدودیتها اونو خیلی قدرت بخش دیدم و بدون آن کسی network marketer  نمیشه. اگر آموزش نداشته باشید قدرت لازم برای رسیدن به یک سازمان جهانی ندارید. از آموزش خیلی برداشت غلط شده. فکر کنید که من اینجا هستم و می خوام leader  خودم vj  را معرفی کنم و حق انتخاب دارم اول می گم خانم ها و آقایان vj  رو می خوام دعوت کنم خیلی ها چون جدید هستند فقط دست می زنید و میگید اینه آقای vj . مدل دوم این باعث افتخار منه که اینجا ایستادم و این حق به من داده شده که شخصی را معرفی کنم و تا جایی که من می دونم ایشون باعث شده که من الان اینجا باشم و به موفقیت ها برسم اون leader و برادر من هست و تونسته این شرکت رو گسترش بده به سراسر دنیا  کسی که تا امروز 1000 تا زندگی رو در دنیا عوض کرده و هنوزم داره این کار رو انجام می ده و صداقت اون زبون زد همه هست. من آرزو دارم با استاندارد هایی که اون داره بتونم زندگی کنم. بنابراین من هیچ چیز جز تشویق بلند برای ایشون قبول نمیکنم. حالا دیدید تفاوت دو تا دعوت رو که مربوط می شه به آموزش. خیلی از مردم آقای vj رو نمیشناسن. اون جور که من می شناسم. من احترام خاصی براش قائل هستم چون معرفی کاملی انجام نشده بود. خیلی خوبه که ارزش قائل بشید تا بتونید با قدرت ارتباط موثری با اونها برقرار کنید. این خیلی مهمه ارزش گذاشتن.

که به دو قسمت تقسیم می شه کلمات و حرکات و عملکرد:

این 2 حالت رو به خاطر بسپارید. کلمات همون چیزایی بود که من بهتون گفتم با این صحبتهام. البته در خیلی از جاهای دنیا با این کلمات میونه خوبی ندارن. این بخشی از فرهنگ است. هر کشوری باشید اروپا، امریکا ..... بخشی از فرهنگ است شما به طور روزانه به مردم ارزش می دین. مردم و والدین و رئیس و leader هاتون را ارزش می دید. آدمهای زیادی رو ارتقا می دین البته اونها کسانی هستند که لیاقت دارند. این قانون اول هست که باید در این ارزش گذاری کاملا صادقانه و حقیقی باشه.

فرضا می خوام کسی رو دعوت کنم روی صحنه کسی که تا حالا توی هیچ جمعی حرف نزده. من بگم خانم ها و آقایان نفر بعدی یکی از سخنگوهای حرفه ای است تنها سخنگویی که تو دنیا دیدید و همه رو تحت تاثیر قرار میده .4000 $ می گیره 1 ساعت حرف بزنه آقای ....

اون میاد بالا و نمی تونه حرف بزنه و می لرزه و...ام ...ام ..........

می فهمید پس معرفی و ارزش گذاری من حقیقی نبوده البته این مربوط به طرف نمیشه ارزش گذاشتن باید حقیقی باشه.

فرضا: به من کمک کنید کسی رو می خوام دعوت کنم که خیلی خوش تیپ تر از Tom Crouse  است خوب طرف باید خوش تیپ باشه.

ارزش گذاری باید اولا حقیقی باشه دوما باید با کلمات و عملکرد باشه .

حالا از عملکرد بگم. فرض کنید ما تو یه رستوران با چند تا از leader ها نشسته ایم داریم برنامه ریزی می کنیم برای کارامون در همون لحظه vj وارد رستوران می شه و میاد سراغ میز ما. من باید چه کنم از جا پاشم؟ نه باید از جا بپرم و صندلی خودمو بدم به اون و برای خودم یه صندلی جدید بیارم به این می گن احترام لازمه و بجا.leader های من که این صحنه رو ببینند میفهمن که برام خیلی مهمه و این یکی از مفاهیم نیرو بخش هست. و این قدرت رو میده به لغاتی که شما با اون فرد رو معرفی می کنید. می فهمید که اگه بگم فلانی یکی از دوستان خوبه منه شما گوش نمیدید به حرفاش ولی اگه بگم این طرف کسی است که زندگی منو کاملا عوض کرده به این ترتیب شما گوش می دهید یا یه مدل دیگه. فرض کنید بعد از جلسه present وقتی کارتون تموم شده دارن در مورد کار 1 خریده و 2 خریده ... ازتون سئوال می کنند همون جا یکی از بالا سری ها رد می شه حالا چی کار می کنید. طرف رو معرفی می کنید. می گید خواهشا گوش بدید وقتی داره صحبت می کنه. اون  یکی از مهمترین مدیران ماست. یک network marketer  عالی یکی از بهترین ها و قدرتمندان. لطف میکنید برای این دوستان حرف بزنید؟ آنها خفه می شن و گوش می دهند. اینه قدرت ارزش گذاشتن. بدون این ارزش گذاشتن ها کلمات شما مشکل زیادی در زمینه قدرت دارند به خاطر داشته باشید ارزش گذاری دو طرفه هست. برای بالاسری ها و زیر مجموعه ها. بنابرین انتظار نداشته باشید فقط زیر مجموعه ها شما رو ارتقا بدهند .شما هم باید اونها رو ارتقا بدین .با این کار به اونها قدرت می رسونید و یک درجه اونها رو بالا می برید .اعتماد بنفس در اونها ایجاد می کنید و اونها می تونن network قدرتمند بسازند .حالا یکی از leader هاتون میاد با یکی از زیر مجموعه های جدیدش کلی از شما تعریف می کنه . شما هم میگید تو خیلی خوش شانسی که با این leader من هستی  اون یکی از بهترین های من هست اون کاپیتان ارتش من هست. کاری که اون تو 6 ماه گذشته کرده کمتر کسی کرده. اون یک network marketer مادرزادی هست و تو خیلی خوش شانسی. این یک ارزش گذاری دو طرفه هست. اگر فقط منتظر ارزش گذاشتن دیگران هستید مشکل براتون پیش میاد. راه اشتباهی رفته اید این حقیقت امر است .ارزش گذاشتن به منظور بت سازی نیست برای اینکه کسی را خیلی بالا ببرید. ارزش گذاشتن لغاتی ساده است که شما استفاده می کنید و به طرف مقابل قدرت می دید برای کسی که اونو نمی شناسه  تاثیر پذیری بیشتری داشته باشه .

حقیقت ساده ارزش گذاری یکی از وسایل قدرت منه که leaderها رو قدرت می ده به اونها اعتماد بنفس میده و اونها میرن بیرون  یک network قوی می سازند و اینو باور داشته باشید این مفهوم در networkهای دیگه کمتر دیده می شه ولی بعضی network های قوی رو دیدم که جدیدا دارن اینو تمرین می کنند. به خاطر داشته باشید ارزش دادن شما حقیقی باشه شامل 2 قسمت رفتار و لغات زیاده روی نکنید متوجه هدفی که پشتش هست باشید. این نشونه احترام شماست و قدرت به افراد دیگه می ده و کاملا ضروری است. شما می تونید توی جلسات و سمینارها و vcd ها و vcon  های زیادی شرکت کنید اونجا هم این ارزش دادن ها رو می تونید ببینید با چند راه عملی. امیدوارم که اصول ارزش گذاری رو متوجه شده باشید یه عنوان یک ستون حیاتی و اگر درست اعمال شود یک network قوی می سازید و به افراد قدرت بالایی می دهید.

ستون دوم ارزش گذاری خیلی حیاتی است و اگر درست اعمال کنید یک network قوی و افراد قدرتمند در مجموعه دارید.