27- متن صحبتهای پاتمن 2004؛ چهار اصل مهم برای پایه گذاری یک نتورک- قسمت دوم

 

ستون سوم : ستون مربوط به ارتباطات است. اگر از هر زاویه ای به تجارت یا زندگی نگاه کنیم فقط ارتباطات می بینیم. ارتباط پدر و فرزند و مادر و فرزند رئیس و مرئوس .در تجارت ما نیز ارتباط بالا سری با زیر مجموعه است. البته لغات بالا سری و زیر مجموعه خیلی جالب نیست و لی مجبورم برای توضیح از این کلمات استفاده کنم. ولی من به طور کلی به زیر مجموعه زیر دست نمیگم یا با tc صدا نمیزنم. شنیدم که می گن این tc  من هست و چند تا عدد.

شما اسم زیر مجموعه نمی دونین ولی tc  رو می شناسین و اگر منو با tc  معرفی کنید ناراحت می شم . و باهاش مشکل دارم . ولی اگر به مسئله درست نگاه کنید خیلی حیاتی است در تجارت ما ارتباطات زیر مجموعه و بالاسری ها خیلی از مردم درست فکر نمی کنن خیلیها ورودی مستقیم اونها نیستید . و شما با چند level بالاتر از خودتون دارید کار می کنید خیلی ها با این موضوع راحت نیستند اونها نمی تونند قبول کنند: من باید برم پیش بالاسری یا اون باید بیاد با من کار کنه . راحت نیستم باهاش کار کنم با اون مشورت کنم . اونها با این حقیقت راحت نیستند . اگر آجر 7 را یادتون باشه این بود که با بالاسری ها تون مشورت کنید . خیلی مردم فکر می کنند این سخته .چرا باید با اونها چک کنم مگه اونها رئیس من هستند . من نمی توانم توی این قسمت مستقل عمل کنم . اولین قانون network marketing  اگر تصمیم بگیرید تنها کار کنید تقریبا شانس شما برای موفقیت صفر است . فکر کنید چرا نمی خواهید برید سراغ بالاسری و با اون مشورت کنید .vj  میگه اگه موفقیت رو جایی دیدید زیر سئوال نبرید و شک نکنید فقط کپی برداری کنید .vj  مثلا leader  من هست و من میرم پیشش برای مشورت . چه کار می تونم بکنم اون leader  من است . من به وسیله company  معرفی شدم و بالاسری ندارم . اصولا بالا سری های من kurt , vj , japa,… هستند . بنابراین من با اونها مشورت می کنم . من از اونها نصیحت قبول می کنم که چطور میتونم  یه network  جالب داشته باشم و از japa  نصیحت می گیرم که چطور یک به یک با اونها کار کنم . چون اون خدای face to face  است . من نمی خوام تنها باشم .من یه بالاسری می خوام . بنابراین اولین سئوالی که از خودتون بپرسید اینه که همچین ارتباطی رو با بالاسری ها و زیر مجموعه خودتون دارید . بالاسری شما کی هست .

بنابراین باید توجه کنید که اون چند LEVEL  بالاتر از شماست که شما رو معرفی کرده و بالاترش کسی هست که داره کار می کنه بالاسری مستقیم منظورم نیست اون کسی که کار می کنه . خیلی ها می گن ما نمی دونیم بالاسریمون کی هست یا یه مرد 70 ساله است که روسی حرف می زنه . بنابراین شما باید بالاسرتون یکی که فعال هست مشخص کنید . بالاسری های مستقیم من اعضا شرکت هستند و من با آنها کار می کنم . اگر بالاسری نداشته باشید فقط شما بار کاری خودتون رو زیاد می کنید . کارتون سخت تر می شه. برای کاراتون حتما به این موضوع فکر کنید. تمام این مفهوم کار کردن با بالاسری فعال و خوب . بنابراین من چه کار باید کنم زمان زیادی را با بالاسریم صرف می کنم . من بالاسری فعال هستم یکسری LEADER  فعال دارم . بنابراین اونها با افراد مختلفی کار میکنن . اگر منتظر هستید بالاسری بیاد شما رو شکار کنه و بهتون کمک کنه اشتباه می کنید . یه بالاسری با 1000 نفر داره کار می کنه بنابراین اونها نمی تونن بیان کمک کنن و هی بگن کمک نمی خواهید کمک نمی خواهید و.....

سئوال من اینه اگه شما می خواهید موفق بشید این اصل مهم و با ارزش را یاد بگیرید اگه اومدید تو quest net  و می خواهید موفق بشید باید دنبال یک leader  موفق باشید و از اون بخواهید تا به شما کمک کند . بالاسری هاتون رو شکار کنید . اگه بالاسری فعال می شناسید 2 صبح برید در خونش و بگید شما موفق هستید و من به کمک شما نیاز دارم . به یاد دارم سالهای اول خیلی چیزها لازم بود یاد بگیرم و vj  سفرهای زیادی میرفت و نمی شد پیداش کرد .sms  زدم که من به کمک شما نیاز دارم میشه یک نشستی داشته باشیم .vj  جواب داد من سنگاپور هستم خواستی بیا . من اون موقع کوالالامپور بودم یه چیزی حدود 6 ساعت رانندگی باید می کردیم من هم leader هامو جمع کردم 3-4 تا ماشین و راه افتادیم دنبال هم . بعضی ها اون موقع part time  کار می کردند و باید صبح می رفتن سر کار به همین خاطر کل راه رو من رانندگی کردم .vj  تو هتل بود . ما رفتیم تو lobby  هتل .vj  چند تا جلسه داشت به من گفت اگه دوست دارید صبر کنید . و ما هم منتظر موندیم .خوب 6 ساعت رانندگی کردیم .3 ساعت هم صبر کردیم و بالاخره vj  اومد پایین . پس از اون جلسات بود که سنگاپور شروع به رشد کرد . اون اومد پایین و خیلی لحن عذر خواهانه داشت . گفتم vj ما فقط می خواستیم با شما صحبت کنیم و دور هم باشیم . اون 45 دقیقه با ما صحبت کرد و 45 دقیقه تجربه خودش رو با ما تقسیم کرد و بعد رفت به یک جلسه دیگه و ما 6 ساعت دیگه رانندگی کردیم تا برگردیم . ولی اون 45 دقیقه ارزشش رو داشت .

پس بالاسری های فعال رو پیدا کنید و شکارشون کنید به اون تلفن کنید بگید من زیر مجموعه شما هستم تعریف زیاد شنیدم لطفا به من کمک کنید .مطمئن باشید اگر اون آدم فعال و مسئولی باشه با خصوصیات یک leader مطمئنا راهش رو پیدا می کنه . این ارتباط حیاتی است . اگر تنهایی و مستقل عمل کنید این خیلی سخت خواهد بود بنابراین نگاه کنید به بالاسری فعال و اونو پیدا کنید . و در نهایت بالاسری شماv team است و اون leader  بزرگ شماست و هر وقت من به سراسر دنیا سفر می کنم خیلی ها میان به من میگن من بالاسری ندارم و اونها به کمپانی های پشه ای ملحق شدن و گم شدن از اونها که ویزی میان ویزی می رن .حالا هم می خوان بر گردن . اشکالی نداره شما می تونید با من کار کنید با اینکه من فیزیکی با شما نیستم . با sms می توانید ارتباط داشته باشید . به عنوان یک leader خود شرکت می تونه شما رو پشتیبانی کنه . این یک ارتباط حیاتی است باید متوجه آن باشید و درست باید همین کار رو به مجموعه خودتون منتقل کنید . من همیشه این جوک رو می گم که دنبال یه بالاسری باشید که خاری به پاتون باشه . که هر وقت دارید راه میرید همیشه باشه و شما رو هل بده . به شما انگیزه بده و به شما الهام میده و شما رو تدیل به networker موفق می کنه و شما رو آدم موفقی می کنه . بعضی وقتها اونها نمیان سراغ شما به این معنی نیست که شما switch off کنید شما برید اونها رو شکار کنید . تلفن کنید و.... بالاسری تون رو پیدا منید . تو quest net  افراد فعال زیاد هستند . من leader های مختلفی از شرکت های مختلف  زیاد دیدم ولی کیفیت اونها توی quest net  خیلی بیشتر است . کیفیت تعهد و مسئولیت آنها که در هیچ سازمان network marketing  دیگه ندیدم . چون رهبران این شرکت این کار رو القا کردن و تزریق . خوب ما همیشه در مورد raise your self to help mankind حرف می زنم . این یک حقه تبلیغاتی نیست چیزی هست که بنیان گذاران ما اون رو ایجاد کردن و اینو توی مجموعه القا کردن . این هسته ذاتی که ما با اون زندگی می کنیم و اون هسته و ذات چیزی هست که روی این پایه ریزی شده . بنابراین مسئولیتهاتون رو جدی بگیرید . و اگر شما بالاسری هستید و یک نفر رو عضو این مجموعه کردید شما نسبت به اون شخص مسئولیت دارید نگذارید switch off  بشه . راهنمایی کنید . یک سال باهاش باشید . وقتی اون پیشرفت کرد و یک networker فعال شد می تونید درآمد بازنشستگی خوبی داشته باشید . امروز و سه سال گذشته تحت راهنمایی های vj ,japa ,…. یاد گرفتم که مردم رو بسازم چکها خودشون ساخته می شن . سالهای اول فقط روی چک ها فکر می کردم بنابراین این ارتباط حیاتی است مردم را بسازید . بنابراین برگردید دنبال بالاسری های فعال و بگید می خوام تو این کار موفق باشم . خواهش  می کنم می تونید خاری در پای من باشید . متوجه هستید چی می گم . بنابراین ستون سوم که خیلی ها قبولش می کنند همین ارتباط بالاسری و زیرمجموعه هاست . یادتون باشه که لغات اصلا مهم نیستند . من همه زیر مجموعه های خودم رو زیر مجموعه صدا نمی زنم این فقط به خاطر این هست که می خوام این مثال رو واضح تر بزنم . عاجزانه ازتون می خوام زیرمجموعه هاتون رو فراموش نکنید . زمان خودتون رو برنامه ریزی کنید تیم خودتون رو بسازید و بیشتر پشتیبانی کنید . به اونها بی اعتنایی نکنید . مگه شما ادعا نمی کنید که بالاسری ندارید بگردید و پیداش کنید . و در آخر بالاسری شما همون v-team  هست . به سراسر دنیا سفر می کنن و جلسه می زارن واسه همینه که ارتباط بالاسری ها با زیر مجموعه ها خیلی مهمه. اونها رئیس شما نیستند اونها می خوان کمک کنند تا موفق بشید . چون یک رابطه برنده برنده است .هر چه شما بیشتر پول دربیارید اونها هم پولدارتر می شن . هیچ وقت این ارتباط رو ازش برداشت اشتباه نکنید. اونها هستند که شما رو راهنمایی کنند اونها هستند که به شما یاد بدهند چیزهایی که از بالاسری هاشون یاد گرفتن.

ستون 4 : از نظر قلبی درکش می کنم چون سال اول زیاد باهاش در گیر بودم . خوب never switch off  راز طلایی network marketing برای موفق بودن هیچ وقت این کار رو نکنید . دوما ارزش قائل بشید و قدرت بدید به مردم و اعتماد به نفس رو تقویت کنید . به عنوان یک network marketer  قوی . سوما مفهوم ارتباط بالاسری و زیر مجموعه باهاش انس بگیرید یه بالاسری پیدا کنید که خاری در پای شما باشه . شانس موفق شدن شما خیلی بیشتر می شه.

و شماره 4 چیزی که من به آن باور دارم و کل صنعت network marketing  روی آن بنا شده و روی آن برنامه ریزی شده. تمامی تیم vj  و quest net  همه افرادشون رو روی این پایه بنا کردند.  

کل network marketing یک سرمایه گذاری آزاد است شما وارد می شوید و هر کاری که می خواهید انجام می دهید شما می سازیدش و ثروتمند می شوید و تفاوتی ایجاد می کنید . ولی این ساختمان چطور ساخته شده vj چطور ساخته این شرکت رو که 8000 نفر networker داره و یک شرکت 400000000 $ ساخته و چطور بزرگترین شرکت در تجارت الکترونیک تبدیل شده .Mayer mint و بانکها  و اقامتگاههای... . در موردش فکر کنید روز به روز نفرات جدید تری داریم از صفر چطور ساختنش . آیا مدیریت مشترک بود آیا استعداد و توانایی بود .تمام این network  و گروه های generation gold ,dream achievers, a-team ,wining team که در سراسر دنیا وجود دارند فکر کردید چطور ساخته شدند. اینها باید روی یک چیزی بنا شده باشند که من اونو یاد گرفتم و هر روز تمرین می کنم . که مقدم بر تمام چیزهای دیگر است که به اون مفهوم ارتباط می گویند . تو برنامه آموزش راهبری که دارم 3 ساعت روی این موضوع کار کردم . که به اون مفهوم ارتباط راهبری می گویند. تمام چیزایی که هست بگذارید بگم چطور شد که من از راه سخت اینو یاد گرفتم . سال 1999 که شروع به کار کردم و یک network  ساختم و شروع به پول در آوردن کردم که به عمرم نداشتم داشتم از خوشحالی بال در می آوردم و جوانترین networker  جهان بودم .در سال 2000 یکسری مشکلات در روزنامه ها به وجود آمد که تبلیغات منفی به دلیل حسادت و سیاستها رو داشتیم 99%  از network  خودم رو از دست دادم و همیشه سردرگم بودم که چرا این اتفاق افتاد . رفتم پیش بالاسری و leader خودم  vj و پرسیدم چرا اینطور شد؟ گفت چی داشتی می ساختی؟ گفتم network  . گفتم من آموزش گذاشتم و تلاش زیادی انجام دادم . آقای vj  گفت نه تو به ارتباطات سازی فکر نکردی . گفتم مگه مهمه .vj  گفت این مهمترین چیزی هست که می تونی توی network  انجام بدی .تو می خوای تو qi  موفق باشی  پس حرفه ای بشو . توی ساختن ارتباطات حرفه ای شو من تو سال 2000 یاد گرفتم و از اون موقع تا حالا هر کاری که من کردم توی v- team  یا هر جای دیگه اول ارتباط سازی مد نظرم بوده .

فاکتور توجه به افرادتون این میشه که اونها همیشه با شما هستند و الان می تونم جلوی هزاران نفر بایستم و بگم که اگر کوچکترین خبر منفی در روزنامه ها اتفاق بیفته کوچکترین تکونی در مجموعه من نمی افته . خبرهای منفی در روزنامه ها حتی اونها رو ناراحت نمی کنه و من می تونم network بسازم که هیچ کس تو دنیا نداشته و به روزنامه ها به عنوان یک تبلیغ برای کارمون نگاه می کنیم . تبلیغات مجانی .

این مفهوم کلی ساختن ارتباطات است . شما افراد را عضو می کنید و این تازه شروع اونهاست اونها اولش با شما نیستند. برای اینکه با اونها باشید و اونها هم با شما اونها رو راهنمایی کنید و برای اینکه اونها صحبت های شما رو بپذیرند چون شما بالاسری اونها هستید و رئیس اونها یه کم سخته . اینکه بگید من رئیسم به من گوش بدید جواب نمیده . تنها راه اینه که به اونها توجه کنید و به طور متقابل اونها به شما توجه می کنن اونها گوش میدن اونها میان سراغتون و دنبالتون می گردن . اونها فکرشون رو از همه چیز و از همه کس خالی می کنن و در یک زمان کوتاه شما سازمان بزرگی می سازید . تو 3 سال گذشته سازمان قویتری نسبت به 2 سال اول ساختم . دوباره leader های زیادی برای خودم ساختم که به دنبال من می یان و می رویم به کشورهای مختلف و روی اونها کار می کنم و من مطمئن هستم که اگر یکی از leader ها رو بندازین تو صحرای ساحارا حداقل 3000 نفر را عضو می کنه . این ستون پایه اصلی در network marketing است .همه اونها به شما می گن ما qi  را در سراسر دنیا گسترش خواهیم داد . مانند یک قطار پر سرعت میزنیم وسط network marketing تو دنیا کسی نتونسته این کار رو انجام بده ما 16000 نفر رو در مدت 11 ماه در مالزی عضو کردیم کاری که هیچ network دیگه در دنیا نتونسته انجام بده. ما رکوردها رو شکستیم به هر کشوری می ریم منفجر میشه . ولی یه چیزی هست 2-3 ماه که کار می کنید صدا های ویز ویز میشنویم . شرکتهایی مانند پشه .هر دفعه از مالزی و فیلیپین و هند و.... مردی میاد و یک شرکت مانند qi  می سازه و می خواد خیلی قویتر بشه ولی بعد 2-3 ماه بسته می شه . چیزی که شما باید در موردش نگران باشید شرکت های پشه ای نیست کاری که باید انجام بدین وقتی اونا میان سراغتون اینه که مانند پشه لهش کنید . اونها مانند پشه عمل می کنند دورو برتون می گردن ویز ویز می کنن. نیشتون میزنن و هر چی ردشون میکنید بازم میان سراغتون . پس بزنید لهشون کنید چون عمرشون مانند پشه کوتاه است . اونها 3-6 یا نهایتا 9 ماه باقی میمونن . اونها هزینه ای که vj   و gapa, kurt  پرداخت کردن رو نمی دونن اونها هزینه ای که v- team  پرداخت رو نمی دونن . اگر شما مایل نیستید هزینه اونو بپردازید پس ادای قهرمانها رو در نیارین که میرن شرکت می زنن . شما همش تو فکر شرکت های پشه ای هستید اونها میان به شما قول میدن و باز میان و میرن و....شما به این فکر کنید آیا network شما به اون جذب اون شرکت پشه ای میشه یا نه .آیا leader های شما می پرن تو این شرکتها . من میگم ممکن این اتفاق بیفته این برای من هم اتفاق افتاده تو این سالها برای خیلی ها در سراسر دنیا اتفاق افتاده ولی امروز این اتفاق نمی افته به خاطر اینکه vj به من گفت هنر ارتباط با leader هاتون رو یاد بگیرید و حرفه ای بشید هیچ وقت اونها از شما جدا نمی شن . حرفه ای شو در ساخت ارتباط و هیچ وقت افرادتون رو از دست نخواهید داد . این حقیقت امره . بنابراین هر کسی که تو network از دست دادید معنی آن اینه که ارتباط خوبی با آنها نداشتید و به اندازه کافی توجه نداشتید. امکان داره leader های شما جذب اون network ها بشن اگر اون ارتباط شما قوی نباشه . جذابیت اون شرکتها ممکن هست اونها رو جذب کنه ولی ارتباطی که شما با اونها دارین براشون جذاب تره. اعتباری که از متعهد شدن به یک network بدست میاد خیلی بالاتر و مهمتر از دید جامعه networker های دنیا است . این چیزی هست که من همیشه به leaderها می گم که اونها جذاب هستند و هی می خواهید برید سراغ اونها در حالی که باز هم شرکت های جالب تری باز می شوند و بسته میشن من اینو می دونم که برای خیلی ها در سراسر دنیا اتفاق افتاده و بعد از اینکه 2-3 تا network ملحق شدن می خوان برگردن . دیگه اون اعتبار رو ندارن که باز گردن و یک network دیگه رو شروع کنن .vj  به من گفت network با یک پایه بنا شده که اونم صداقته . من از روز اول با qi  بودم و هنوز تو qi باقی خواهم ماند و بچه های من  networker های qi خواهند بود و این راهی است که شما یک تجارت طولانی خواهید داشت . این راهی است که از اون یک امپراطوری تجاری می سازید و این راهی است که پول را با دوستانتان می سازید و به این ترتیب است که leader هاتون را از طریق مالی می سازید و این هدف من است . من اینو در 3 سال گذشته بدست آوردم از طریق یک مفهوم این مفهوم هم ارتباطات است . اگر شما روی ساختن ارتباطات تمرکز کنید هیچ شرکت پشه ای نمی تونه بیاد سراغتون و ساختن ارتباطات منظور present  نیست یک چیز شخصی نیست . به نظر من ساختن ارتباطات یه چیزی شبیه نوشیدن چای است شما 6 صبح پا می شید و در مورد زندگی حرف می زنید با بچه های leader هاتون بازی می کنید روز خانواده دارید potluck  دارید به این ترتیب است که پایه ارتباطات ساخته می شود . ارتباطات توی یک اتاق آموزش ساخته نمی شود توی یک اتاق present ساخته نمی شود توی present  یک نفره ساخته نمی شود . ساخته می شه وقتی که زمان شخصی صرف می کنید وقتی برای  leader هاتون وقت می گذارید که از نظر شخصی به اون نزدیک بشید . اهمیت می دهید که کجا دارن می رن و میشینید و با اونها مشورت می کنید. میرید خونشون و کلی غذای خوب می خورید . بهتون قول می دم ! با بچه هاشون بازی می کنید .می فهمید اونها کی هستند . تاریخ تولدها به یادتون می مونه تو عروسی ها گل می فرستید و خلاصه با اونها هستید وقتی اونها پایین هستند شما هستید که اونها رو ارتقا می دهید . من اینو از راه سختش یاد گرفتم . ارتباطاتی که گم شده بود به این ترتیب بود که من سازمان خودم رو ساختم با یک گروه از مردم فوق العاده . و اگر از اونها بپرسید که یک شرکت پشه ای هست و سه ماه دیگه براتون مشکل ساز میشه می گن نه ! نه! ارتباطات من مهمتر از این حرفاست . صداقت من خیلی مهمتره و این چیزی است که vj  همیشه در من القا کرد . من در 3 سال گذشته که شرکتم رو می ساختم نه فقط روی 5 و 5 نه روی اعداد نه روی زوایای network  روی مفهوم ساختن کامل یک خانواده کار کردم و حالا ما می تونیم بگیم که این طرح 25 ساله است شما توی 3-4 سال بازنشسته می شید ولی هنوز می تونید به potluck  ها برید .هنوز می تونید با هم باشید با هم برید باهاما خرید کنید . حواستون باشه نمی رید بازار گردی دارید می رید خرید . متوجه هستید . به این ترتیب هست که باید زندگی رو راهبری کنید پس به یاد داشته باشید:

اولین ستون از نظر من never switch off است مصر و مستمر باشید .1 هفته کار نکنید 3 هفته استراحت کنید .switch off ذهنی نکنید و فکرای دیگه تو ذهنتون باشه . سخته دوباره برگردید و یک نیروی اولیه دوباره بگذارید . بنابراین مستمر بمونید من تضمین می کنم موفق باشید .

ستون 2 :edification کاری که من می کنم سفر می کنم به سراسر دنیا می خوام به همه یاد بدم که می تونن قوی باشن . فکرشو نمی تونید بکنید من به زیر مجموعه هام قدرت می دم و می گم تو خیلی خوش شانسی که تو مجموعه فلانی هستی . اون یک leader  فوق العاده است . اون سخن ور خوبی هست . شاید تو جمع خوب صحبت نکنه ولی از ته دلش حرف می زنه و تو خوش شانسی که تو مجموعه اون هستی . فقط اینو یاد نگیرید تمرین کنید .و به مرحله عمل برسونید . بعد 3 ماه متوجه می شید توی کل network تون چه اتفاقی می افته .

ستون 3: ارتباط بالاسری و زیر مجموعه . راحت باشید با این مفهموم . اگر بالاسری فعال ندارید یکی رو الان پیدا کنید . با یک نفر کار کنید . از اون بخواهید . با یکی مشورت کنید . یک نفر که در حال حاضر موفق بوده به v- team  مراجعه کنید . به سر تا سر دنیا میره و عمل می کنه.

و آخرین نکته البته این به این معنی نیست که مهم نیست.

تقاضای من اینه که اگر می خواهید چیزی بسازید کاری کنید که برای 25 سال بمونه . اگر می خواهید چیزی بسازید که ازش بچه هاتون استفاده کنن . آینده قدرتمند برای خودتون و خانوادتون و تیم خود بسازید و اونو روی پایه ارتباطات بسازید . به خاطر اینکه qi ,qn, v team ,goldquest,qvi شرکت های مشترک نیستند ولی همه یک خانواده هستند باور کنید یا نه ما یک خانواده بزرگ و خوشحالیم و به خاطر اینه که می ریم به سراسر دنیا و زندگی ها رو تغییر می دیم . تفاوت ایجاد می کنیم و رکورد ها رو می شکنیم .به طوری که توسط هیچ شرکت دیگه ای انجام نمیشه . اگه leader هاتون رو نگه دارید اونها می مونن و سراغ شرکت های پشه ای نمیرن و شرکت های پشه ای باقی نمی مونن .

Vj می گه با اینکه ما موفقیت زیاد داشتیم ولی هنوز در ابتدای کاریم.